Kunden überzeugen und gewinnen

Verkaufen für Nicht-Verkäufer

Verlag: Haufe-Lexware
15.02.2019
Buch
128 Seiten
kartoniert
ISBN: 978-3-648-12279-2

AutorInnen: Gerst Peter
Buchtitel: Kunden überzeugen und gewinnen
Untertitel: Verkaufen für Nicht-Verkäufer
ISBN: 978-3-648-12279-2
Verlag: Haufe-Lexware
Produktart: Buch
Seiten: 128
Erscheinung: 15.02.2019
Einband: kartoniert
Auflage: 1. Auflage

Gute Verkäufer interessieren sich ehrlich für ihre Kunden und deren Bedarf. Peter Gerst erklärt, weshalb Quereinsteiger, Fachleute und Nebenbei-Verkäufer die beste Einstellung zum Verkaufen an den Tag legen, indem sie ehrlich und offen auf Kunden zugehen. Lernen Sie, diese positive Einstellung ganz bewusst einzunehmen. Auch erfahrene Verkäufer können davon profitieren.

Inhalte:

Wie Sie mit Authentizität und ehrlichem Interesse Verkaufserfolge erzielen
Mit unterschiedlichen Kundentypen in vertrauensvollen Kontakt kommen
So nehmen Sie Kunden für sich ein: Ihr magischer Fragenkatalog
Einwände souverän behandeln und den Kunden typgerecht zum Abschluss leiten
Nach dem Kauf ist vor dem Kauf: Kunden dauerhaft binden

AutorInnenbeschreibung

Peter Gerst ist selbstständiger Rhetorik-, Auftritts- und Medientrainer sowie zertifizierter European Business Coach. Als ehemaliger Journalist u.a. beim Radio und für den Hessischen Rundfunk sowie aufgrund seiner langjährigen Erfahrung als PR- und Marketingberater weiß er aus eigener Berufspraxis, wie man sich und seine Botschaften wirkungsvoll in Szene setzt und wie man vor Publikum körpersprachliche Präsenz und Überzeugungskraft entfaltet. Bei seiner Arbeit und der mit seinen Kunden begleitete ihn stets der Grundsatz, dass es nicht genügt, Ziele nur anzupeilen, sondern auch engagiert und konzentriert an ihnen zu arbeiten.

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