Dynamisch verhandeln

Entscheiden, was andere entscheiden
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  • Verlag: Reinhardt
  • 30.06.2014
  • Buch
  • 157 Seiten
  • gebunden
  • ISBN: 978-3-497-02468-1
  • AutorInnen: Eckert Hartwig, Kambach Andreas
  • Buchtitel: Dynamisch verhandeln
  • Untertitel: Entscheiden, was andere entscheiden
  • ISBN: 978-3-497-02468-1
  • Verlag: Reinhardt
  • Produktart: Buch
  • Seiten: 157
  • Erscheinung: 30.06.2014
  • Einband: gebunden
  • Auflage: 1. Auflage
Wir verhandeln den lieben langen Tag – mit dem Geschäftskunden,
um einen Auftrag zu erhalten. Mit dem Lebenspartner,
um einen Streit zu umgehen. Oder mit dem
Beamten, um das Bußgeld herunterzuhandeln. Aber wie
führt man so ein Gespräch?
Mit diesem Buch trainieren Sie, die richtigen Fragen zu
stellen, um auf die Motive Ihrer Verhandlungspartner
passgenau zu reagieren. Festgefahrene Streitgespräche
lassen sich so zugunsten kreativer Lösungskonstruktionen
auf lösen. Hartwig Eckert und Andreas Kambach erklären
anhand von lebendigen Beispielen, wie dieses dynamische
Verhandeln funktioniert und wie man unnötige Grabenkämpfe
gekonnt umgeht. Ein unverzichtbares Buch für
alle, die ihr Verhandlungsgeschick verbessern wollen.
Prof. Dr. Hartwig Eckert ist Trainer der Triple A GmbH
Hamburg für Stimme, Gesprächsführung und Persönlichkeitsentwicklung.
Er ist zertifi zierter Trainer der Paul Ekman International PLC. Er war tätig an
der Universität Flensburg als Professor für Sprachwissenschaft.

Andreas Kambach ist Geschäftsführer der Triple A
GmbH Hamburg. Er hat berufl iche Erfahrung als Vertriebsleiter
und als Vertriebstrainer mit den Schwerpunkten
Verhandeln und Akquisetraining.
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